Ponto de equilíbrio: quanto a empresa precisa faturar por mês
O ponto de equilíbrio é o faturamento mínimo para a empresa não ter prejuízo: tudo o que entra abaixo dele ainda está pagando as contas fixas; tudo o que passa dele vira lucro. Saber esse número muda a forma de olhar cada mês.
Os dois números de que você precisa
- Custos fixos do mês: aluguel, folha, pró-labore, contador, sistemas, internet — o que você paga mesmo sem vender nada.
- Margem de contribuição: o que sobra de cada venda depois dos custos variáveis (mercadoria ou insumo, impostos sobre a venda, taxa da maquininha, comissão, frete).
A conta
Ponto de equilíbrio = custos fixos ÷ margem de contribuição (em %).
Exemplo: uma loja com R$ 20.000 de custos fixos vende um produto por R$ 100 que custa R$ 45, paga 8% de imposto e 3% de taxa do cartão. Sobram R$ 44 por venda — margem de 44%. O ponto de equilíbrio é R$ 20.000 ÷ 0,44 ≈ R$ 45.500 por mês. Abaixo disso, prejuízo.
Quando o faturamento não chega lá
- Revise o preço: uma margem um pouco maior derruba o ponto de equilíbrio mais do que parece.
- Ataque os custos variáveis antes dos fixos: renegociar fornecedor e taxa da maquininha mexe em todas as vendas.
- Corte custos fixos que não ajudam a vender. Cada R$ 1.000 a menos de fixo reduz o faturamento necessário em mais de R$ 2.000 no exemplo acima.
- Acompanhe por mês: o ponto de equilíbrio muda sempre que você contrata, reajusta preço ou troca de fornecedor.
