Como calcular o preço de venda com markup
Preço baixo demais faz a empresa vender muito e lucrar pouco — ou nada. O markup é a forma mais prática de garantir que cada venda pague o produto, os impostos, a estrutura e ainda deixe a margem que você quer.
A fórmula do markup divisor
Some, em porcentagem do preço de venda, tudo que sai de cada venda além do custo do produto: impostos sobre a venda, rateio das despesas fixas e o lucro desejado. Depois divida o custo por (1 − essa soma).
Preço = custo ÷ (1 − (impostos + despesas fixas + lucro) ÷ 100).
Exemplo
Um produto custa R$ 12. Os impostos levam 6% do preço, as despesas fixas representam 25% do faturamento e você quer 15% de lucro. A soma é 46%, então o preço é 12 ÷ 0,54 = R$ 22,22. O markup é 1,85: cada R$ 1 de custo vira R$ 1,85 de preço.
Repare que somar 46% em cima do custo (R$ 17,52) não funciona: as porcentagens incidem sobre o preço, não sobre o custo.
Como achar o % de despesas fixas
- Some as despesas fixas do mês: aluguel, salários, pró-labore, sistemas, contador.
- Divida pelo faturamento médio mensal e multiplique por 100.
- Se o resultado for alto demais para o seu mercado, o problema não é o preço: é a estrutura ou o volume de vendas.
Depois de definir o preço
- Compare com a concorrência: se ficou muito acima, revise custos antes de cortar a margem.
- Taxas de cartão e de aplicativos de entrega entram como custo variável — inclua no cálculo dos produtos vendidos por esses canais.
- Recalcule sempre que o custo do fornecedor mudar.